Marketing de Conteúdos
O marketing de conteúdos é o tipo de marketing que aposta na criação de conteúdos originais e partilha de conteúdos interessantes de terceiros de forma a captar a atenção do seu público alvo bem como a transmissão do seu profissionalismo e o providenciar de matérias úteis e respostas a questões da sua audiência de forma gratuita, muitas vezes em troca de informações de contacto ou posição nas empresas. Esta é uma das formas de angariação de novos potencias clientes.
A contratação de consultores dá-se muito com base na experiência e expertise destes. A internet dá-lhe a oportunidade de partilhar o seu conhecimento e expertise com milhões de pessoas e chegar às pessoas onde elas o procuram.
Com uma estratégia de marketing de conteúdos, que envolve a escrita de materiais originais e publicação de artigos, manutenção de blog, e outros conteúdos, irá garantir que chega a quem precisa de si com informação útil que demonstra o seu expertise e profissionalismo, enquanto que constrói confiança no seu negócio e em si.
A informação que providencia não terá que forçosamente ser gratuita, embora o deva ser em termos monetários. Produza conteúdos que respondem a questões frequentes e dão opiniões interessantes e profissionais, e coloque os conteúdos mais extensivos numa página acessível apenas após lhe cederem informações de contacto. Se os conteúdos forem atrativos o suficiente, as pessoas não terão problema em dar um email em troca deles. A partir daqui, poderá usar conteúdos para mover estes clientes até ao fundo do funil de vendas, e fechar mais negócios.
O marketing de conteúdos é conhecido também pelo seu retorno a longo prazo. Enquanto que muita publicidade e material impresso é efémero e desvanece com o tempo, os conteúdos que de qualidade que publica poderão providenciar-lhe com novos contactos durante muito tempo, sendo praticamente estáticos e necessitando apenas de distribuição.
Da mesma forma, à medida que a sua audiência cresce online com o passar do tempo, as plataformas de distribuição estão assim a tornarem-se maiores, criando um efeito bola de neve para os seus conteúdos. Ou seja, chegam a mais pessoas mesmo quando foram criados para audiências menores.
Esta é uma estratégia valiosa para usar com guias detalhadas, ebooks, templates, listas de verificação, e outros conteúdos valiosos. Esta estratégia de gerar leads ser-lhe-á mais valiosa e providenciará maior retorno no investimento do que alguns euros em compras online.
Publicidade PPC
A classificação nos primeiros resultados das páginas de resultados para as palavras chave como «consultoria de [x] em [o seu local]» é muito importante, pelo que se procura resultados mais imediatos, poderá ponderar campanhas PPC.
Faça uma oferta de valor a pagar por uma keyword e apareça como anúncio quando uma pesquisa é feita. Irá pagar o valor proposto quando alguém clica no seu anúncio, e apenas só quando alguém clica, e irá classificar melhor entre os anúncios dependendo do tamanho da sua oferta.
O PPC é uma maneira excelente de chegar a potenciais clientes porque ao contrário de outras formas de publicidade, consegue chegar às pessoas que já estão à sua procura.
Para colocar em prática este tipo de publicidade vai ter que fazer uma pesquisa de palavras chave que vê serem relevantes para a sua indústria e posteriormente desenvolver conteúdos para atrair as pessoas a clicar no seu anúncio quando aparece nos resultados das pesquisas destas palavras chave. Este método está também disponível nas redes sociais, e neste caso, pode usar mais suportes multimédia, como vídeos e imagens, para carregarem a sua mensagem e torna-los apelativos o suficiente para serem atrativos para o seu público alvo, bem como virais, de forma a poderem ser partilhados pelo maior número de pessoas possíveis.
Email
O email marketing é uma das maneiras mais eficazes que contactar leads durante a pesquisa destas por serviços de consultoria.
A criação de uma newsletter semanal ou mensal é uma maneira fácil de ajudar os seus potenciais clientes com dicas e outras informações que poderão ser úteis para eles. O email é uma maneira excelente de se manter em contacto com aqueles leads que ainda não estão prontos para comprar e que com a sua correspondência útil semanal ou mensal, vão mantê-lo por perto e lembrar-se de si quando estiverem.
O email marketing é também uma maneira de garantir que a sua taxa de entrega e abertura se mantém sólida e com melhores resultados. As pessoas que se disponibilizaram para receber as suas comunicações podem ser qualificadas acima daquelas que contacta ‘a frio’.
A sua estratégia de gerar leads
Como podemos ver pelo texto acima apresentado, o trabalho de gerar leads para o seu negócio de consultoria pode ser reduzido e maximizado para produzir melhores resultados e trazer-lhe os leads que necessita com tanta frequência. Da mesma foram vimos que o marketing de conteúdos, o email marketing e a publicidade PPC são excelentes técnicas e metodologias para aplicar no seu negócio e deixa-las automatizadas a fazer a sua angariação de clientes por si.
Na DAT SEO temos anos de experiência no mundo da Web, Marketing na internet, Vendas e Apoio ao Cliente, pelo que gostaríamos de ter a oportunidade providenciar ao seu negócio com um serviço multifacetado e completo que cobre todas as suas necessidades de marketing online num só lugar, tendo em conta o seu orçamento e a personalização que necessita para o seu negócio de consultoria.
